MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг".

      Суть идеи заложена в самом названии.
      Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход в виде комиссионного вознаграждения распределяется на все уровни организации.

      В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании.
      В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечены в распространение продукта. Как следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами - "маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей (или сети). Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению их собственных дистрибьюторских сетей.
     Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них.      Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.

    Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

• распространение информации о товарах и услугах;
• распространение информации о бизнес-возможностях;
• обучение других людей искусству распространения информации.

   Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес.
   МЛМ - профессия универсальная. Уметь нужно очень много.  Но и навыки человек получает очень разнообразные.
За какой срок?
   Некоторые авторы называют минимальный срок обучения - полгода. Полгода теоретических и практических занятий. Если вы проработали менее этого срока - считайте что вы вообще не пробовали.

     Представьте себе врача, который бросил учебу и практику через две недели со словами “Хирургия - это чушь. Я попробовал - не получилось. Значит - это всё - враньё!”

    Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен.
    Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась относительно недавно.

   Рождение MLM связано с необычной историей. В 1920 году доктор химии Карл Ренборг отбывал заключение в китайском лагере для интернированных.
В 1941 году. Ренборг изобрел новую пищевую добавку, добытую из люцерны, водяного кресса, петрушки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию под названием "California Vitamins", вскоре изменившей свое название на "Nutrilite Products, Inc." (Эта фирма существует до сих пор, и по настоящее время производит превосходные изделия).
До 1975 года Сетевой Маркетинг развивался медленными темпами. Около тридцати фирм могли быть названы компаниями MLM (термин "сетевой маркетинг" тогда не использовался.)
    Бурный рост связан с событием, продержавших пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. Началось все с того, что в 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) выпустила ряд "Положений о структурах типа "пирамида".    Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания "AMWAY", которая и была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Длительное расследование с привлечением огромного количества специалистов позволило в 1979 году установить, что деятельность данной компании не является "жульнической пирамидой", запрещенной законами, а метод продвижения товаров, называемый Многоуровневым Маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.
      В 1979 году Федеральная комиссия по торговле в своем знаменитом решении была вынуждена признать законным статус сетевого маркетинга. Первая фаза - "серый" рынок или "подпольная" фаза развития индустрии MLM закончилась.
     В 1982 году Законодательным актом признан юридический статус "независимого контрактера" за участником прямых продаж и дистрибьютором MLM-компаний. Большинство штатов США, а позже Канада, Великобритания, Франция, Германия, страны Латинской Америки и многие другие государства признали сетевой маркетинг легитимным видом бизнеса.
    В период с 1979 по 1983 в индустрию MLM только в США пришло более 5 миллионов человек.
     MLM стал школой социального предпринимательства. MLM стал международным бизнесом.
     Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень - это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля за продвижением товаров потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне в организации получает свою часть дохода.
     Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась идея, в последнее десятилетие затронул все части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого бизнеса нет национальности.

   Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире.

      Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
      Если в конце восьмидесятых в MLM работало около 5 миллионов, то сейчас эта цифра стремительно приближается к 20 миллионам человек, распространяющих по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг, количество которых постоянно растет, ассортимент обновляется, в том числе за счет привлечения новых технологий.
      Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий.
      MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии. Возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
      MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукт получает свою рекламу, продается и доставляется, потому что усилия людей, делающих работу, щедро вознаграждаются.

И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.

 вернуться
на главную страницу