ПРОДУКТ

1-й вопрос. Если бы вы не стали вступать в бизнес, купили бы вы эти продукты?

   Будьте честны сами с собой. Если ответом является "нет", найдите другую компанию. Вряд ли вы добьетесь успеха с продуктами, в которые вы не верите и которые не хотите использовать лично. Сетевой маркетинг зиждется на энтузиазме и личных свидетельствах своих дистрибьюторов. Первые вопросы, которые зададут вам кандидаты - это: "А вы используете эти продукты?" и "Хорошие ли они?", - если вы не сможете ответить "да", то они вряд ли вступят в бизнес.

2-й вопрос. Купили бы вы эти продукты или услуги по данной цене?

   Если вы не захотели бы платить такую цену за продукты на свободном рынке, то вряд ли захочет кто-то другой. Ваш успех в МЛМ основывается на продукте, доставленном конечному потребителю, который использует его и хочет еще. Люди должны хотеть использовать ваш продукт и быть готовыми платить за него розничную цену.
      Ваша сетевая компания не обязательно должна предлагать более дешевые, чем можно купить повсюду, продукты.
    Продукты должны быть лишь такими, чтобы вы захотели заплатить за них установленную цену.

   Предположим, что вы задали эти вопросы и нашли продуктовую линию, цена которой вас устраивает. Давайте посмотрим на другие характеристики продукта:

   Являются ли они уникальными и исключительными? В идеале, продукт должен выпускаться только вашей компанией, чтобы клиенты смогли купить его только у вас. Если продукт продается в обычных магазинах, то вы можете встретить значительные трудности, если только цена не является значительно более низкой.

   Являются ли они расходуемыми? Я не претендую на объективность, но мне кажется, что расходуемые продукты (диетические добавки, косметика и т. д.) работают лучше, чем товары длительного пользования (нерасходуемые) (фильтры для воды, ювелирные изделия).

   Какие объемы обеспечат вам ваши продукты? Сколько % можно заработать на продаже единицы товара? Значительная часть ваших объемов будет определяться личным потреблением ваших дистрибьюторов, остальное даст потребление их клиентов.

Соображения, связанные с продуктами, должны играть основную роль при выборе компании.

Долговременный рост организации поддерживается спросом на продукт. Компенсационный план, лидерство компании и другие факторы имеют второстепенное значение.
Есть люди, которые утверждают, что продукты не играют никакой роли. Они настаивают на том, что рост определяется только компенсационным планом. Это может быть верно на начальных этапах, но Ваш бизнес не сможет долго процветать, если продукты не представляют ценности для клиентов.

Желательно также, чтобы продукт, предлагаемый компанией, не нуждался в длительной всесторонней презентации, консультации высококвалифицированного специалиста (как БАДы), не мог нанести вреда здоровью при неправильном использовании.

   Предположим, что все вопросы, связанные с продуктами, улажены. Какие еще факторы вам следует учитывать при выборе компании?

СИСТЕМА

   Начните со своих спонсоров. Выбирайте их как любых других партнеров по бизнесу.
   Они будут вашими наставниками и учителями, с ними вы будете проводить большое количество времени в следующие несколько лет.
   Очень важно, чтобы вам нравился ваш спонсор, чтобы вы ему доверяли и вам доставляло удовольствие работать с ним.    Не думайте, что обязательно иметь спонсором того, кто много зарабатывает. При быстром росте организации лучшим спонсором может быть тот, кто пока еще не зарабатывает и $300 в месяц! В новых организациях люди еще не имеют опыта и больших объемов, но у них есть энтузиазм, виденье и напор, так необходимые для успеха. Найдите спонсорскую линию, в которой есть система, в которой вас готовы учить, готовы помочь на старте, готовы заботиться о вашем успехе.
   Под системой понимается четкий пошаговый процесс, в соответствии с которым человек строит свой бизнес. Эта информация должна быть доступна для каждого человека в организации. Система должна объяснять, какие действия предпринять, и какие средства использовать на каждом шаге процесса рекрутирования и спонсирования.
Это важно для вас по двум причинам:
    Во-первых, это сэкономит вам время для построения группы. Имея систему, в которой четко разъясняется, что нужно делать, вы не будет шарахаться из стороны в сторону, испытывая бесполезные стратегии. Такая система включает только методы и приемы, которые уже зарекомендовали себя.
    Во-вторых, система гарантирует, что новые люди смогут повторить ваш успех. Их образование и опыт в бизнесе перестанут играть первостепенную роль. Они будут просто копировать систему так же, как и вы (и ваша спонсорская линия).
И, наконец, другие факторы.
     Верно то, что большинство новых МЛМ-компаний выходят из бизнеса в первые два года. Такова природа бизнеса - 90 % новичков терпит неудачу. Сетевой маркетинг ничем не лучше и не хуже. Следует ли из этого, что вы должны избегать новых компаний?
     Для новой компании вероятность выйти из бизнеса выше, чем для устоявшейся, просуществовавшей десять - двадцать лет. И в то же время в новых компаниях есть возможность попасть на "первый этаж", так привлекающий людей.
    Новая и малоизвестная компания имеет огромный потенциал роста. Вы подвергаетесь большему риску, но ведь и возможное вознаграждение в этом случае больше. С другой стороны, работа с такими знакомыми компаниями, как ЭмВэй или Шекли придает вам солидность и ограждает вас от известной доли скептицизма. Вы должны сами решить, что вам подходит больше - риск и возможность быстрого роста, или же стабильность и устойчивость при относительно скромных заработках.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОМПАНИИ

     Правильно сбалансировать план - это целая наука. Вам нужно, чтобы начинающий дистрибьютор начал зарабатывать как можно раньше, и в то же время лидеры могли увеличивать и сохранять большой доход. Глубина должна оплачиваться пропорционально ширине.

В настоящее время наиболее широко распространены 2 вида МП, - простой и накопительный.

   Простой МП (на примере МП Компании Lambre) предполагает:

• Начисление премий от объемов продаж всей группы на всю глубину.
• Прогрессирующие премии за работу личной структуры.
• Отсутствует обязательная закупка продукции.
• Отсутствуют обязательные ежемесячные и прочие другие нормы выработки.
• Начисление "премии" производится ежемесячно, исходя из объёмов фактически реализованной балльной продукции.

   Накопительный МП как правило у компаний, которые ориентированы на дистрибьюторов - потребителей, и у компаний, у которых специфика продукции не позволяет делать значительный ежемесячный оборот.

  Компрессия. (в МП компании Lambre отсутствует).

   В отделяющем плане, как только человек достигает определенного ранга (часто - Директора), он "отделяется" от вашей личной группы. После этого вы получаете (или не получаете) комиссионные с объема, обеспеченного всей его группой.

   Необходимость выполнить весьма значительный объём в месяц квалификации. (в МП компании Lambre отсутствует).

   Как правило, такое условие присутствует в виде "мины" в накопительных МП, на что поначалу не обращается внимания. Приводит к значительным закупкам нереализуемой продукции.

   Обязательный ежемесячный оборот (в МП компании Lambre отсутствует).

• необходимость ежемесячно подтверждать своё членство в компании и право на получение премии от работы структуры посредством обязательных личных закупок продукции на определённую сумму.

Система поддержки

   Какую поддержку оказывает компания? Выпускает ли она ежемесячный бюллетень? Представлены ли в нем достижения, лучшие продукты и полезная информация, или просто рассказы о чудесном воздействии продуктов? Проводит ли компания ежегодные встречи, семинары, специальные тренинги и другие мероприятия?

Ответственность компании

   Если компания не доставляет вовремя продукты или не выплачивает комиссионные, то совет - поищите себе другое место. Опыт говорит, что если ресурсы компании не позволяют ей вовремя выполнять свои обязательства, то в будущем, когда компания вырастет, ситуация может только ухудшиться.
   Даже у лучших компаний бывают проблемы со своевременной доставкой продуктов. Хотя проблемы не нравятся никому, этот тип проблем вам вряд ли удастся избежать. Если компания в целом хорошо управляется и в подавляющем большинстве случаев вовремя доставляет продукты, то на отдельные недочеты можно не обращать внимания. Но если компании регулярно задерживает заказы или комиссионные, то это признак возможных осложнений.

Надеюсь, что эти простые советы помогут Вам определиться с выбором компании.

Успехов!

 вернуться
на главную страницу